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HERITAGE

Go-to-market. Growth. Legacy.

Créer l’opportunité.Imaginer l’expérience.Construire l’avenir.

Marques de luxe · premium · lifestyle

Go-to-market, accélération commerciale et expérience client privé pour les marques de luxe, premium et lifestyle qui traversent l'Atlantique : de l'Europe vers l'Amérique du Nord, et de l'Amérique du Nord vers l'Europe.

Paris · Las Vegas · Toronto

Expérience acquise chez

  • Apple
  • Porsche
  • Technogym
  • Bang & Olufsen
  • Mercedes-Benz Smart
  • Ford Motor Company
  • Netatmo
  • DxO

Nos expertises

Trois mandats, un seul objectif : une marque qui vend des deux côtés de l'Atlantique.

i.

Go-to-market transatlantique

Pour les marques européennes qui entrent aux États-Unis ou au Canada, et les marques nord-américaines qui entrent en France et en Europe, ou qui relancent après un faux départ.

  • Taille du marché, villes et pays prioritaires
  • Modèle d'entrée : vente directe, wholesale, distributeur ou hybride
  • Prix et positionnement face aux concurrents locaux
  • Sélection des partenaires, négociation et contrats
  • Plan de lancement avec une date de rentabilité
  • Direction pays par intérim jusqu'à la mise en place de l'équipe

Durée habituelle : 3 à 9 mois

ii.

Accélération commerciale

Pour les marques déjà présentes en Amérique du Nord ou en Europe dont les ventes restent sous leur potentiel.

  • Diagnostic en 90 jours des canaux, des prix et des conditions partenaires
  • Refonte omnicanale : showroom, e-commerce, B2B
  • Plans grands comptes et partenaires distributeurs
  • Organisation commerciale, objectifs et rémunération variable
  • Revues d'activité mensuelles avec la direction

Durée habituelle : diagnostic de 90 jours, puis suivi trimestriel

iii.

Expérience client privé

Pour les marques qui vendent à une clientèle fortunée, où le service fait la vente.

  • Parcours client, du premier contact à l'après-vente
  • Standards des flagships et showrooms
  • Programmes de clienteling et événements clients
  • Lancements produits et présence sur les salons
  • Recrutement et formation des équipes aux standards du luxe

Durée habituelle : selon le projet

Comment nous travaillons

Trois façons de travailler ensemble.

Mission

Un périmètre, des livrables et des honoraires définis.

Conseil sur abonnement

Une place mensuelle à votre comité de direction.

Direction par intérim

La direction opérationnelle d'un pays pendant votre recrutement.

Contact

Parlez-nous de votre marque.

Quelques lignes sur votre marque et les marchés que vous visez. Nous répondons sous deux jours ouvrés.

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Ou écrivez à contact@heritageadvisory.co